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新手如何利用直通车推新品

创客工具箱专题 照妖镜之家 评论

大家有时候发现某个单品、某个店铺或者某种渠道会突然爆发,有时候在卖家交流群中看到别人的手淘首页和自然搜索流量数据飙升,羡慕不已,今天来给大家说说开车的几个技巧。

怎样利用直通车推新品

我们都知道淘宝主要的 免费流量来源于手淘首页和自然搜索流量。将店铺流量分成量权重和率权重,量权重和率权重相互影响。量权重数据包括展现量、点击量、销量、成交额。率权重包括点击率、收藏率、加购率、跳失率、转化率等。率权重对流量的影响相对来说比较小,但是在一定的率权重比例下,就会很容易获得免费流量。如果率权重很低的情况下,就算你投下百万,也很难增加免费流量。而商家推广的作用就是增加量权重。
 
正确的方法是先解决率权重,再去优化量权重,从而才可以带动免费流量。
选错产品,很多卖家都会出现推广中的情况,明明自己投了很多钱,有很多的流量甚至流量火爆,可转化率却很低,甚至没有什么转化。所以说选择一款好宝贝很重要。
打个简单的比喻,例如某商品行业的点击率在%5,客单价在100元、转化率%5。在分析行业top卖家的热销款的商品,点击率要求在%10、转化率要求在%10。在做到这两个率比行业高于一倍的情况下,那么我们的店铺就会获得更多的展现和流量,所以量权重很重要。总之重要的一点我们要为买家找产品,不是为了产品找买家,要最大限度的满足买家的需求。在日常的经营中,如果我们是自己有什么产品就买什么的话,这样我们只能被动的销售。我们应该迎合买家的需求,买家需要什么我们就提供什么。只要抓住精准的目标,有足够承接流量的转化,那么投入的费用就不是问题。
运营思路有了,那么给大家讲讲具体操作。
 
一、产品市场搜索排名
选定店铺的叶子类目,找到最精准的关键词,确定自身的产品在类目中的容量,市场需求 大不大。
二、直通车的流量分析
通过直通车数据透析的功能,查询过去一周的数据,了解最大引流词的点击率和转化率。选取流量最大的关键词,并且点击率和转化率也是比较精准的。
老铁们,淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量.
三、竞品分析
在竞品分析中,把店铺的宝贝和竞争对手的宝贝一起添加,可以进行关键性的指标对比。流量指标、搜索人气、收藏数量、加购数量、交易指数、转化指数。分析自身店铺与同行的差距,找出店铺数值低的原因,针对性的去解决这个问题。
四、生意参谋中的商品效果
加购率、收藏率、平均停留时间可以看出客户的喜好度,如果在推广新品的时候,没有基础销量,也没有基础的评价,那么这个时候可以从这些数据中分析这款宝贝的推广效果。
五、数据分析集合
 
将行业、竞品、店铺的数据集合对比,如果产品基本和行业平均值没什么太大的差距的话,那么证明的一款很普通的产品。建议直通车推广费用做到不亏本就好,不要考虑用这款宝贝引流,因为投入产比不划算,投入得多,亏本就越多。
如果在直通车外,再投入钻石展位、淘宝客、淘宝直播等推广,那么自然流量也会越来越多。如果店铺的数据对比低于行业的平均值,那么店铺现在要做的就是先优化好这些数据,然后再去直通车推广。
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